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            安陽全豐生物科技有限公司
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            農資外企為啥不搞電商?
              農藥外企在土地流轉和作物解決方案上引領行業潮流,設立大客戶經理,推出“稻之道”和“更多水稻”等,為何在電商這塊卻遲遲沒有進展?筆者與多位業內人士做過這方面的交流,給出較為一致的答案是:
             
              1.  外國佬憑借專利產品,老百姓不可或缺,沒必要搞電商;
              2.  外企是西方人思想,非常現實:電商在中國農村還沒有土壤(智能終端農村不普及,農民不懂互聯網,農戶太散沒法快速教育),投入大產出少;
              3.  外企剛剛學會重視渠道,搞電商有可能再次打擊渠道信心,從而影響銷售,只能忍痛割愛,畢竟他們不能一證多品或者像國企那樣多品牌化經營;
              4.  沒搞明白,先看看再說;
             
              以上觀點似有幾分道理,但多是國人認識,洋人到底怎么想,沒人知道。筆者從互聯網思維的7字方針--“專注、極致、口碑、快”分析外企,得到一個驚天的結果:
             
              1.  專注:雷軍說:“專注就是當你把所有的心思集中在一個型號、一個產品上的時候,其實競爭力是很強的,這是壓強能力。最后因為產品少,比同行更了解自己的產品”。FMC從拜耳接手“樸海因”后實現了數倍的增長,FMC和拜耳都實現了雙贏,專注精神產生了價值,如此說來,外企具備互聯網基因。國內企業多年發展法寶--多品牌、多證、多規格模式風光不在,開始聚焦品牌,打造爆品也印證的老祖宗的名言“少即是多,多即是少”。
              2.  極致:陶氏老產品“大生”持續增長,這跟陶氏不斷挖掘產品機會分不開;雷多米爾的年度策劃書單單目錄都是好幾頁;無論是新品上市前多批次,多作物,多區域的實驗,還是標簽、宣傳海報、PPT上每一個字每個配圖都精益求精。他們把產品和工作做到了極致,卻常被國人取笑太笨太傻。如果國人還是不改變老作風(上廁所時靈光一閃,新產品配方就有了),空談互聯網思維才是真傻。
              3. 口碑:外企從進入中國就一直在做消費者教育的工作(發芽盆、小實驗、農民會、觀摩會),一干就是幾十年。外企就是通過消費者的參與和口碑傳播,一步一步實現了超越,一個個產品深入老百姓心中。專利過期產品價格少了一半,銷量還是趕不上外企,為什么?不是質量不好,很大程度上是外企已經率先占據了農民的心智。
              4. 快:外企善于利用資源(借力政府力量),肯砸錢,新產品一上市立馬產生轟動效應。
             
              對比互聯網思想的7字方針,農藥外企各個都是互聯網高手。農資互聯網推崇的O2O模式講究線下和線上,外企在線下已經先國人一步,如果外企利用政府關系,以及強大的技術整合能力,將線下零散的用戶資源整合到線上,那將實現后來者居上。
             
            來源:191農資人

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